Sales-профи: продавай по-настоящему

Мероприятие уже прошло
Поделиться
Отправить
Класснуть

Курс предназначен для менеджеров и специалистов отдела продаж.

Программа курса

Установочная сессия: знакомство, расписание, организационные вопросы.

Курс 1. Финансы для продавцов

  • Модуль 1: Планирование в системе продаж.
  • Модуль 2: Управление денежными потоками в системе продаж.
  • Модуль 3: Финансовые расчет в сфере стимулирования продаж.

Курс 2. Маркетинг для продавцов

  • Модуль 1: Сегментация.
  • Модуль 2: Анализ конкурентов.
  • Модуль 3: Уникальное торговое предложение.

Курс 3. Эффективные телефонные переговоры

  • Модуль 1: Подготовка к продаже.
  • Модуль 2: Подготовка к телефонным переговорам.
  • Модуль 3: Секретарский барьер.
  • Модуль 4: Преодоление сопротивления ЛПР.
  • Модуль 5: Значимость голоса.
  • Модуль 6: Структура телефонного звонка.
  • Модуль 7: Продажа встречи клиенту.
  • Модуль 8: Закрытие разговора.
  • Модуль 9: Анализ телефонных переговоров.

Курс 4. Переговоры при личной встрече

  • Модуль 1: Установление контакта.
  • Модуль 2: Выявление потребностей.
  • Модуль 3: Презентация.
  • Модуль 4: Работа с возражениями.
  • Модуль 5: Завершение продажи.

Все выполненные задания по курсу составляют сценарий встречи с клиентом:

  • алгоритм начала контакта
  • опрос по методике СПИН
  • презентация вашей компании и продукта
  • ответы на возражение
  • завершение продажи

Курс 5. Отработка навыков продаж

На очном занятии участники обучения в ролевых играх отрабатывают сложные ситуации взаимодействия с клиентами при продаже по телефону и при личной встрече.

  • Ситуация 1: Прохождение барьера привратника в организации-клиенте.
  • Ситуация 2: Продажа личной встречи лицу, принимающему решение.
  • Ситуация 3: Переговоры с новым клиентом при личной встрече.
  • Ситуация 4: Продажа существующему клиенту (допродажа, кросс-продажа).
  • Ситуация 5: Переговоры с клиентом, недовольным работой с нашей компанией.

Ведется видеосъемка с последующим анализом процесса продаж.

Весь процесс обучения строится в интерактивном режиме, с анализом аудиопримеров, видеопримеров, примеров речевых скриптов и выполненных заданий.

Подробная информация здесь

Расписание занятий

  • 10 октября 2019, 18:00 - 21:15.
  • 23 октября 2019, 10:.00 - 13:15.
  • 24 октября 2019, 14:00 - 17:15.
  • 18 ноября 2019, 14:00 - 17:15.
  • 19 ноября 2019, 10:00 - 13:15.
  • 4 декабря 2019, 10:00 - 13:15.
  • 5 декабря 2019, 10:00 - 13:15.
  • 9 декабря 2019, 14:00 - 17:15.
  • 10 декабря 2019, 14:00 - 17:15.
  • Место проведения: г. Витебск, пр-т. Строителей 11 А, офис 205 (ТОЦ «Омега», второй этаж).
  • Автор программы и преподаватель — Марина Кожурова.
  • Стоимость участия — 890 бел. руб. (НДС не взимается).

По всем вопросам: + 375 (29) 818-41-48.

Чтобы комментировать, .
Клуб «Образ жизни». Афиша мероприятий
VZAP вход свободный
до 30 мая
Как открыть офлайн бизнес в сфере образовательных услуг. Афиша мероприятий
Научно-техническая библиотека вход свободный
15 октября
Лекция «Так что у нас там с отходами?». Афиша мероприятий
Научно-техническая библиотека 1,00 р
19 октября
Назначь мне свиданье. Афиша мероприятий
КЗ «Витебск» 30,00 − 48,00 р
6 декабря