Последние 10 лет Татьяна Соловьян из Витебска зарабатывает исключительно творчеством — делает уникальные украшения из металла. Хотя история мастера началась гораздо раньше, ещё в школе, когда Таня бралась просто за всё подряд: от макраме до вышивки. Уже тогда она пробовала продавать свои работы на ярмарке во время «Славянского базара».
После окончания художественно-графического факультета ВГУ имени П. М. Машерова Татьяна Соловьян 10 лет работала в детской школе искусств, некоторое время параллельно вела труды в обычной школе. Когда поняла, что выгорела, решила менять жизнь. Это случилось не в один день. Несмотря на свою творческую натуру и интуитивный подход к принятию решений, Татьяна очень рациональна и монетизацией творчества занималась с умом. Её опыт может быть ценен для тех, кто прямо сейчас раздумывает уйти с найма и попробовать себя в качестве мастера.
Татьяна всегда старалась иметь несколько источников дохода. Например, по будням она работала в школе, а в выходные подрабатывала в фитнес-клубе администратором, потом и тренером. И всегда что-то мастерила. Одно время увлекалась полимерной глиной, это было очень популярно, украшения получались невероятной красоты. Затем делала цветы из ткани, оформляла эффектные броши, заколки. Вместе с подружкой, такой же рукодельницей, продавала свои изделия в городе мастеров на «Славянском базаре». Потом решила попробовать работать с металлом. Что-то стало получаться не сразу.
Татьяна изучала различные техники, смотрела мастер-классы, её мастерство росло. Имея основной источник дохода, она могла себе позволить экспериментировать, изучать спрос, адекватно оценить свои возможности и при этом не волноваться, что не чем будет платить по счетам. Сейчас она понимает, что очень важно найти свою нишу и целенаправленно развиваться в каком-то одном направлении. Распыляясь, есть риск так и не стать мастером высокого уровня. Взять ту же полимерную глину. Интерес к ней быстро прошёл, но мастера, которые продолжили работать с материалом, сегодня выдают настоящие шедевры, которые пользуются спросом.
Окончательно уйдя из найма, Татьяна Соловьян вместе с другими белорусскими мастерами начала ездить по выставкам, в том числе европейским. В 2014 году в рамках проекта Евросоюза по популяризации традиционных ремесел от Витебска в Латвию отправилась целая группа ремесленников.
В «доковидные» времена мы ездили туда каждый год. Возвращались всегда вдохновлённые, с кучей новых идей. Лучшее внедряли у нас, это касается не только самих изделий, но и оформления выставок, каких-то организационных моментов.
Татьяна продолжает активно участвовать в выставках, ездит со своими украшениями по всей Беларуси. Говорит, что уровень таких мероприятий в нашей стране сильно вырос по сравнению с тем, что было 10 лет назад. Это касается и ярмарки мастеров на «Славянском базаре». Высоко отозвалась мастер о выставке «Чароўны млын», которая несколько раз в год проходит в столице. Отметила, что в Витебске неплохую площадку для ремесленников предоставляют в торговом центре «ТриО».
Участие в выставках Татьяна Соловьян расценивает как возможность пообщаться с людьми напрямую. Потенциальные покупатели знакомятся с мастером, становятся более лояльными, потом им не страшно купить у него что-то через интернет.
Тем, кто только собирается монетизировать своё хобби, Татьяна Соловьян дала несколько дельных советов:
Во-первых, важно адекватно оценивать свои силы и иметь подушку безопасности. Многие женщины начинают заниматься творчеством во время декретного отпуска. Это хорошая идея. Есть время экспериментировать, ошибаться, изучать тему. Советую не бояться нового и активно пользоваться уже имеющимися талантами и навыками. Если вы уже что-то умеете, развить это будет гораздо проще. Второе — найти единомышленников. Всегда легче научиться чему-то рядом с людьми, которые уже преуспели.
С интересными людьми развиваешься быстрее. Важно осваивать навык приятной коммуникации, быть ответственным и адекватным, надёжным партнёром. Работать на себя — значит, брать на себя ответственность и за свои победы, и за свои промахи. Ведь многие пробуют уйти в свободное плавание, но не выдерживают и возвращаются в найм — так спокойнее. Организовать себя бывает сложно, продумать что, когда и как ты будешь делать. Мало быть талантливым мастером, нужно как-то реализовывать свои изделия. А это совершенно другой навык. И вот ты уже продавец, который должен хорошо представлять свою целевую аудиторию с её ценностями и потребностями, понимать, что ты можешь ей предложить.
Татьяна Соловьян рекомендует начинающему мастеру изучить, что предлагает рынок в интересующей его сфере, и адекватно оценить, насколько качественный и востребованный продукт он может предложить. Новичку не стоит сразу рассчитывать на высокий чек. Начать лучшее с простого и постепенно совершенствоваться. С ростом мастерства, опыта, скорости, будет расти и чек.
Цена — всегда очень тонкий момент и зависит от того, что, кому и где вы продаете. Например, на специализированных сайтах, выставках хендмейда изделия ручной работы могут стоить дороже, так как покупатель там заинтересован в уникальности изделия.
Сейчас я предлагаю украшения в среднем ценовом диапазоне, ориентируясь на взрослых женщин, которые о себе уже что-то поняли, ценят качество, уровень сервиса, вопреки каким-то мимолетным трендам. Но так было не всегда. Как адекватный человек я начинала с минимального чека, и рост цены моих изделий был постепенным. Помню случай, который перевернул моё представление о ценообразовании. Тогда я ещё занималась украшениями из полимерной глины. Это недорогой материал, соответственно, и цена не заоблачная.
На ярмарке подошла женщина, которой очень понравились серёжки. Она их примеряла, восхищалась. Но когда я озвучила цену, потенциальная покупательница быстро сняла их и бросила мне на стол, сказав, что такие дешёвые украшения не носит. И это стало знаком: пора расти и в цене тоже. В стоимость продукта стоит закладывать не только траты, но и уровень мастерства автора, а также уровень сервиса, который вы можете предложить, — рассказала Татьяна Соловьян.
По совету мамы, которая в своё время работала на крупном предприятии, Татьяна ведет учёт доходов и расходов, а также статистику. Это помогает видеть динамику, анализировать, что и где лучше покупают, понимать, на чём сделать акцент в следующий раз.
Украшения — специфический товар. Любая женщина подтвердит, что она покупает не просто изделие, но эмоцию, настроение. Видеть счастливые глаза своих клиенток — самая большая радость для мастера.
Я делаю только то, что сама с радостью носила бы, — признаётся мастер. — Мы находимся в разных состояниях: сегодня хочется чего-то лирического, женственного, завтра тянет в брутальность. Я ушла от каких-то сложных форм, не люблю, когда много всего накручено.
Я за простоту, лаконичность и изысканность. Мои покупатели не гонятся за трендами и лейблами. Им не хочется украшение, как у всех. Покупая изделие ручной работы, они понимают, что получают сгусток энергии мастера, который будет их греть и радовать. Пришло время, когда люди устали от масс-маркета, от всего одинакового. В цене — индивидуальность, энергия, смыслы. Свой продукт я вижу не просто как вещь, но и как услугу. Это что-то более объёмное. Через украшения, через общение с женщиной я пытаюсь поднять её эмоциональный фон, сделать её чуть более радостной, счастливой. Если женщина счастлива, она начинает «опылять» этим счастьем всех вокруг.
Татьяне всегда есть о чём поговорить с покупательницами, она уверена, что притягивает похожих людей, тех, с которым на одной волне. И они возвращаются, а ещё рассказывают удивительные истории, которые связывают с появлением в их жизни украшений мастера. Через своё творчество Татьяна старается напомнить женщинам, что они прекрасны, ценны, что им никогда не поздно выбрать себя. Она часто слышит, что у её украшений невероятная энергетика.
Последние пару лет Татьяна наблюдает возросший интерес к меди, особенно в среде эзотериков, энергопрактиков и тех, кто находится в поиске себя, своего предназначения. Иногда эти люди становятся источником вдохновения для создания новых моделей и коллекций.
Основные работы по изготовлению украшений ведутся в мастерской загородного дома: это довольно шумный процесс. А вот сборка, съёмка, кропотливая работа по продвижению изделий происходят в городской квартире. С черновыми и сложными механическими работами Татьяне помогает папа: скрутить, распилить, нагреть, отполировать, отшлифовать. Мама тоже не остаётся в стороне. Поддержка близких — очень ценный ресурс для Татьяны.
Татьяна Соловьян вовсе не уверена, что будет работать с металлом всю жизнь, но чем бы она ни занялась, это должно приносить ей удовольствие, быть нужным и полезным другим людям.
Автор: Наталья Черниченко. Фото предоставила Татьяна Соловьян
Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter. Хотите поделиться тем, что произошло в Витебске? Напишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро.
Сгусток энергии мастера, медные энергопрактики. В какую только антинаучную хренотень не заставишь поверить покупателя, лишь бы втридорога спихнуть свой хлам
Если она и мастер, работающий с металлом, то мне стыдно за нее .
Mexicanetz,
Успехов мастеру! Вообще круто сочетать в себе талант к творчеству, реализацию не с самым простым материалом, вот эту бухгалтерию, общение с людьми и путешествия. Супер!
По фото несколько моделей ну очень понравились, жаль что не смогу носить (кроме золота или серебра, даже за пару часов воспаляются мочки ушей)... В городе мастеров люблю на такое посмотреть и получить эстетическое удовольствие) Спасибо!