26 ноября — старт курса «Организация и управление отделом продаж: практическое руководство»

Курс предназначен для руководителей отделов продаж и сбыта, заинтересованных в эффективной организации системы управления продажами и в повышении результативности работы торгового персонала.

Курс даст ответы на следующие вопросы

• Как создать и организовать работу отдела продаж.
• Как отобрать торговый персонал, способный выполнять поставленные перед ним задачи, и обучить его необходимым навыкам.
• Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала.
• Как использовать ключевые маркетинговые концепции в работе отдела продаж.
• Каковы наиболее эффективные маркетинговые инструменты работы с клиентами.
• Как составляющие комплекса маркетинга (7Р/7С) влияют на объем продаж.
• Как осуществлять планирование продаж отдела (компании).
• Какие финансовые показатели использовать для оценки эффективности деятельности отдела продаж.
• Как использовать базовые финансовые техники для повышения доходности и стимулирования продаж.
• Что должна включать в себя эффективная система стимулирования торгового персонала.
• Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным.
• Как сформировать команду в отделе продаж.
• Как после выполнения вышеперечисленных действий сохранить интерес к жизни и самому себе.

Вы получите для себя как участник

• необходимые знания и конкретные методики для планирования и отбора персонала отдела продаж;
• практическое руководство по построению и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
• методическое обеспечение внутрикорпоративного обучения;
• шаблоны стандартов взаимодействия с клиентами по телефону и при личной встрече;
• навык оценки целесообразности маркетинговых инициатив;
• умение разрабатывать отдельные элементы маркетингового плана;
• идеи, направленные на увеличение продаж и улучшения обслуживания клиентов;
• набор ключевых финансовых техник для управления эффективностью продаж;
• понимание моделей финансового стимулирования спроса;
• понимание точки зрения финансового директора (генерального директора) о необходимой эффективности продаж;
• информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для ваших работников;
• знания в области психологии управленческой деятельности;
• инструменты эффективного руководства и формирования команды;
• базовые способы самоуправления и саморегуляции.

Стоимость участия — 1490 бел.руб.

Подробнее о программе

Занятия проходят по адресу: г. Витебск, пр-т Строителей 11 А, офис 205.
Получить консультацию можно по номеру: + 375 (29) 818-41-48.

Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter. Хотите поделиться тем, что произошло в Витебске? Напишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро.