Говорят, что реклама — двигатель торговли. Но некачественная реклама только тормозит продажи и мешает развитию бизнеса. Прежде чем приступить к рекламированию, необходимо определиться с функциями рекламы.
Если магазин закрывается или полностью меняет ассортимент, цель рекламы — продать его как можно быстрее. Имидж-реклама делает акцент не на товаре или услуге, а на всей компании-производителе. Стоит определить целевого потребителя — его пол, средний возраст, интересы, уровень дохода и прочие. Это позволит сузить круг интересов и приведёт нужных клиентов.
Пожилые люди лучше воспринимают консервативную рекламу, оформленную в стиле ретро. В ней должны быть указаны точные скидки, акции, преимущества, лишней информации быть не должно. Молодёжь положительно реагирует на рекламу, где позиционируется престиж, удобство товара. Но в обоих случаях скучная реклама останется незамеченной и малоэффективной.
В основе любой успешной рекламы лежит главный образ, который не меняется с годами. Именно он делает бренд узнаваемым и заметным — крупные компании десятилетиями создают «легенды», которые рекламируют сами себя.
Нельзя забывать про постоянных клиентов, в отношении которых работает принцип Парето: «80% пива выпивают 20% пиволюбов». То есть большую часть прибыли приносят именно постоянные потребители. Поэтому для компании важнее не охватить широкую аудиторию, а найти своего постоянного покупателя.
Есть основные моменты, которые нужно учитывать при разработке и создании рекламы.