Реклама в Витебске

Как сделать продающую рекламу, которая не отпугнёт клиентов

Говорят, что реклама — двигатель торговли. Но некачественная реклама только тормозит продажи и мешает развитию бизнеса. Прежде чем приступить к рекламированию, необходимо определиться с функциями рекламы.

Если магазин закрывается или полностью меняет ассортимент, цель рекламы — продать его как можно быстрее. Имидж-реклама делает акцент не на товаре или услуге, а на всей компании-производителе. Стоит определить целевого потребителя — его пол, средний возраст, интересы, уровень дохода и прочие. Это позволит сузить круг интересов и приведёт нужных клиентов.

Пожилые люди лучше воспринимают консервативную рекламу, оформленную в стиле ретро. В ней должны быть указаны точные скидки, акции, преимущества, лишней информации быть не должно. Молодёжь положительно реагирует на рекламу, где позиционируется престиж, удобство товара. Но в обоих случаях скучная реклама останется незамеченной и малоэффективной.

В основе любой успешной рекламы лежит главный образ, который не меняется с годами. Именно он делает бренд узнаваемым и заметным — крупные компании десятилетиями создают «легенды», которые рекламируют сами себя.

Нельзя забывать про постоянных клиентов, в отношении которых работает принцип Парето: «80% пива выпивают 20% пиволюбов». То есть большую часть прибыли приносят именно постоянные потребители. Поэтому для компании важнее не охватить широкую аудиторию, а найти своего постоянного покупателя.

Есть основные моменты, которые нужно учитывать при разработке и создании рекламы.

• Реклама не должна копировать предложения конкурентов. Это не приводит новых клиентов, а только путает их. Покупатели любят всё новое и необычное, стоит сыграть именно на этом.
• Каждый клиент хочет конкретики, а не общих фраз. Поэтому при указании акций, сроков следует приводить точные данные: изготовление за 5 дней, скидка 100 рублей и т.д.
• Точные цифры вызывают у потребителя больше доверия, чем округление или формулировки «скидки до 40%» — пусть это будет скидка до 38%, не очень красивая, но зато реальная.
• При создании рекламного видео стоит объективно оценить, будет она вызывать положительные эмоции или негатив. Негативный посыл оттолкнёт клиента, а не создаст «чёрный» пиар.
• Использовать при создании рекламы эротический подтекст грамотно могут только очень опытные маркетологи, потому что при любой ошибке такая реклама будет встречена в штыки и вызовет общественное неодобрение, а не принятие.
• Реклама также должна демонстрировать любовь компании к своей работе. Это вызывает больше доверия и положительных эмоций у потребителя.