Как грамотно использовать операционный рычаг при расширении бизнеса? — рассказывает компания «Эльбай»

19 августа 2021 в 10:13 Эльбай

Операционный рычаг — важный показатель для бизнеса, стремящегося к развитию и расширению (масштабированию). Как следует использовать операционный рычаг в процессе роста?

1. Рассчитать предельную выручку

В прошлый раз мы приводили пример с экскурсионной компанией. Как здесь рассчитать предельную выручку?

Если стоимость одной экскурсии составляет 5 рублей, а предельная нагрузка на экскурсовода — 10 экскурсий в месяц, значит предельная выручка составит 50 рублей, а при штате в 10 экскурсоводов — 500 рублей.

2. Рассчитать операционный рычаг

Сопоставив ожидаемую выручку с полученным рычагом, собственник сможет увидеть размер прибыли от новой бизнес-единицы.

К примеру, известно, что существующий магазин приносит ежемесячную выручку в 5000 рублей и прибыль в 300 рублей. Операционный рычаг здесь — 1.5.
Допустим, собственник откроет второй магазин в более оживлённой точке. Выручка вырастет в два раза, а операционная прибыль ожидаемо подрастёт на 150%.

Однако здесь нужно чётко выбрать стратегию масштабирования. Ответить на вопрос, что выгоднее: вложить деньги в новый магазин или увеличить рекламный бюджет и за счёт этого нарастить выручку и обеспечить прибыль.

Приведённые выше цифры говорят о том, что реклама здесь значительно выгоднее, так как позволяет увеличить выручку в два раза, а вложений потребует меньше.

В следующий раз поговорим о рентабельности и о том, как объективно взглянуть на финансы бизнеса.