Март 2013 — май 2020
ООО "НОАТЕКС+"
Москва,
Оптовая торговля
Заместитель генерального директора
- Подбор менеджеров в отдел продаж
- Участие в разработке и осуществлении годовых и перспективных планов продаж.
- Участие в заключении договоров на предоставление товаров и услуг с организациями и физическими лицами, подготовка необходимых материалов для их заключения и контроль соблюдение условий договоров.
- Подготовка, обучение менеджеров отдела продаж.
- Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров на основе показателей эффективности (KPI).
- Внедрение программного продукта 1С Управление торговли.
- Внедрение CRM Bitrix24 и ее администрирование.
- Разработка технологических регламентов работы отдела продаж и склада.
- Формирование и организация работы отдела продаж "с нуля".
- Внедрение системы "конвейерного" отдела продаж.
- Организация телемаркетинга.
- Организация мобильного офиса.
- Организация складского хозяйства, в том числе организация ордерно-адресных складов со сложной системой идентификации товара.
Ноябрь 2009 — январь 2013
СООО "Сенненский завод стройматериалов"
Витебская область
Производство
Заместитель директора по коммерческим вопросам
- Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
- Организация участия подчиненных структурных подразделений в: составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; в определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия; в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.
- Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
- Осуществление контроля за: реализацией продукции; материально-техническим обеспечением предприятия; финансовыми и экономическим показателями деятельности предприятия; расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита; прекращением производства продукции, не имеющий сбыта.
- Руководство разработкой мер по: ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов; совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей; улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия; повышению эффективности производства; укреплению финансовой дисциплины; предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.
- Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
- Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемую продукцию.
- Организация работы складского хозяйства, создание условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.
- Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствования погрузочно-разгрузочных работ, принятие мер к максимальному оснащению этих служб необходимыми механизмами и приспособлениями.
- Организация работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
- Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.
- Координирование работы подчиненных подразделений.
- Научно-техническое обеспечение производства (регламенты, технические условия, стандарты).
-Участие и организация разработки и внедрения в производство новой продукции.
- Кадровый учет и подбор персонала.
