- Кафе
- Рестораны
- Салоны красоты
- Парикмахерские
- Автосервисы
- Автозапчасти
- Турфирмы
- Такси
- Прокат авто
- Медицинские центры
- Оптика
- Стоматологии
- Одежда
- Детские магазины
- Обувь
- Мебель
- Окна
- Двери
- Натяжные потолки
- Кондиционеры
- Тренажерные залы
- Фитнес-клубы
- Обучение, курсы
- Лазертаг
- Свадебные салоны
- Доставка воды
- Бани и сауны
- Бассейны
- Копицентры
- Автошколы
- Агентства недвижимости
- Ремонт мобильных
- Ритуальные услуги
- Стройматериалы
- Ворота
- Цветы
- Реклама
- Прокат
- Базы отдыха
- Гостиницы
- Достопримечательности
- Кинотеатры
- Шины
- Ковры
- Ломбарды и займы
Чем помогли бизнесу провальные идеи: Vitebsk.biz побывал на FuckUp night
Говорят, что даже Дональд Трамп нет-нет, да выступал иногда перед молодыми бизнесменами и предпринимателями и заряжал/заражал их своим деловым позитивом и ценными советами толкал к успеху. Но даже он не скрывает, что не всегда его проекты заканчивались удачно. Чтобы высоко взлететь, пришлось и ему не раз обжечься, прогореть и снова начинать сначала. Сегодняшний успех его и лидеров списка «Форбс» — это уже финальный штрих в их биографии.
А вот истории провалов и фиаско порой гораздо интереснее и поучительнее мотивационных рассказов, как заработать первый миллион. Поэтому во вторник вечером много близких к деловым кругам людей собрались в научно-технической библиотеке, чтобы послушать спикеров, выступавших в рамках проекта FuckUp Night, организованного «Стартап-школой Витебск».
Спикеры максимально честно и без прикрас рассказывали о своих бизнес-провалах, старались не уходить от ответов на вопросы из зала (а их было достаточно), а вот слушатели старались фиксировать всё: от сумм потерь до списка уже проверенно-провальных идей развития…
Модератор встречи Елена Емельянова акцентировала внимание на том, что первая FuckUp Night проводится не для того, чтобы поговорить о провалах, а чтобы рассказать, как с ними справляться.
Первый спикер — интернет-маркетолог Антон Антоневич. О его поездке на великах длинною в 1 000 километров мы писали прошлым летом.
У Антона и его друга было несколько совместных стартапов: пластиковые окна, женское бельё, роутеры, велосипеды, марафон продуктивности по бизнесу. На основной работе был гибкий график — около четырёх часов в день, оставалось и на бизнес. На каждый из проектов у товарищей уходило примерно по году. На вопрос, почему так быстро происходил переход из одной сферы в другую, предприниматель ответил, что хотелось в процессе работы видеть больше профита, больше выхлопа, что может произойти явно не сразу.
Факап с пластиковыми окнами случился у Антона и его товарища в 2014 году во время его переезда из Минска в Витебск.
«Распечатали 100 объявлений и расклеили. На обратном пути заметили, что около 70 уже сорвано».
На первом этапе в 2014 году у меня уже был опыт в создании сайтов, настройке контекстной рекламы, но это тоже тема конкурентная, и входить в неё и вкидывать деньги показалось не совсем рационально. Относительно рекламы своих пластиковых окон мы выбрали расклейку объявлений на подъездах. Мы с товарищем распечатали 100 объявлений, сами прошли вдвоём и обклеили район ул. Правды, Смоленской, Ленина. Когда мы уже возвращались обратно — примерно 70 объявлений было сорвано.
Мы приуныли, но услышали разговор пожилых женщин на скамеечках. Они активно обсуждали установку окон. Прошло 2 недели, я собирался уезжать из города — поступает звонок. Набирала какая-то бабуля, ей нужно было остеклить балкон и все окна в квартире. Но поскольку мы уже расторгли все договорённости с витебским заводом, монтажниками, транспортниками — я этот заказ «слил». Вот так сдулась идея с пластиковыми окнами.
Следующим стартапом друзей был магазин по продаже нижнего женского белья.
«На ремонт и восстановление помещения нужно было порядка 10 000 $. Мы поняли, что это нерентабельно».
Доставшееся помещение на Калинина было захламлено бытовым мусором, позже стало понятно, что по пожарным нормам оно не пройдёт. Мы прикинули, что на ремонт и восстановление нужно порядка 10 000 $, и на какую-то часть суммы нужно брать кредит. Осознали, что это изначально нерентабельно. Благо, товар мы ещё не закупили, и потери для нас были минимальные.
Следующей нашей пробой стала покупка франшизы на продажу рекламы в wi-fi сетях. В чём идея? Ставятся роутеры в заведениях, которые позволяют посетителям бесплатно пользоваться интернетом, перед тем, как войти в сеть, клиенту нужно посмотреть два рекламных баннера. Первый баннер мы делали бесплатно для самого заведения, в котором стоит роутер. Они рекламируют свои новинки, завтраки и продолжают оплачивать интернет-услуги.
Антон рассказывает, что в начале лета пришла тема, связанная с продажей велосипедов на литых дисках.
Я занимался рекламой и сайтом, а товарищ — закупкой велосипедов и их продажей. Всего за три дня у нас появилось три клиента. Первый клиент заказал велосипед, которого не было в наличии, в том числе и на минском складе. Второй покупатель проживал в Гомеле, и для третьего тоже не оказалось нужной модели. По факту мы просто стали снимать все заявки, потому что у нас не было товара. В закупке эти велосипеды стоили по 100$, а продавали мы их по 200$. Понятно, что это были не оригиналы, а которые, так скажем, не очень хорошего качества. Мы просто протестировали нишу. Ушли в минус примерно на 50$. Эти расходы были связаны с рекламой.
Какой вывод я могу сделать? Изначально у тебя будет идея, но будут мешать внешние факторы, которые нужно заранее держать в голове.
Вторым спикером этого вечера стал Павел Скакун, разработчик собственной СRM-системы stickcrm.by, аккредитованный партнёр amoCRM, «Битрикс24».
«Работа на доверии — не вариант».
«Был в Витебске такой CrossMax. Существовал, собирал деньги, потом в один момент резко закрываются и уезжают».
Был в Витебске такой клуб CrossMax, который просуществовал два года, собирал деньги. Всё нормально было. И вдруг в один прекрасный момент они говорят, что оборудование куда-то вывозят. Они резко закрываются и уезжают. И здесь стоит понять, что в бизнесе может произойти абсолютно всё. Но есть такое понятие, как шестое чувство, и иногда ты заранее понимаешь, что с данным клиентом не стоит работать.
Если он соглашается работать по схемам, которые вы предлагаете — тогда его работа может вызывать доверие. То есть «встречаемся на середине», чтобы одной и второй компании было удобно работать. Не нужно принимать опрометчивых решений, чтобы потом не пострадать.
Как пережить этот момент, когда клиент говорит, мне ничего не надо, я передумал? Как раз в тот момент, когда нам не заплатили, я познакомился со своим нынешним партнёром по бизнесу, с которым сейчас успешно работаю. Ещё: нужно действовать в рамках договора, где полностью прописаны все шаги.
Фото: Anna Bing. Текст: Ирина Майер и Anna Bing
Самой «Стартап-школе Витебск» уже примерно полтора года. Помимо этой встречи, запланировано ещё восемь встреч в течение года. Vitebsk.biz рекомендует принять участие! Выбирайте:
- «Как раскрутить сайт? Чем отличаются сайты и их продвижение»;
- игра — бизнес-тренажёр «Денежный поток».
Всем успехов в бизнесе!
Нашли опечатку? Выделите фрагмент текста с опечаткой и нажмите Ctrl + Enter. Хотите поделиться тем, что произошло в Витебске? Напишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро.
У Антона походу фонтан на идее не истощаемый!
Кстати тема про рутеры (router) не плохая и да, ту проблему которую описал Антон, на сегодня отлично обходится без всякого нарушения законодательства :).
Вот почему то никто не упомянул про "классику" любого бузинеса, а именно что кроме маркетинговых исследований не плохо иметь и какой -никакой бизнес-план..
А так, жаль что я не обратил внимание на сие событие, реально было интересно.
Спасибо.
Разве что это было по принципу"кино не для всех", а, для избранных. Хотя, могу и ошибаться.
А тема очень родная.
